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東莞辦學(xué)習(xí)第九課

[企業(yè)文化]時(shí)間:13-12-03 作者:guoxiong瀏覽次數(shù):1399

翁曉康老師簡介
主講營銷領(lǐng)域課程
開辟“冷幽默聊天式”培訓(xùn)法之先河
昆明理工大學(xué)客座教授
曾任中山完美金鉆石經(jīng)理
曾任深圳市旅游集團(tuán)海外部外聯(lián)經(jīng)理
曾任泰康人壽深圳分公司營銷總監(jiān)
十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
今天翁老師主要給廣東通達(dá)投資發(fā)展有限公司銷售能力與技巧提升方面的課題
第一講:銷售人員的自我修煉
建立銷售新模式的3大因素
銷售的4大核心理念
精心培養(yǎng)個(gè)人3大魅力
突破銷售心理的4大障礙
銷售工作的5大特征
鍛煉積極的6大心理素質(zhì)
錘煉促進(jìn)業(yè)績的7大能力
第二講
銷售前的準(zhǔn)備
心理建設(shè)準(zhǔn)備的3個(gè)重點(diǎn)
準(zhǔn)備的4個(gè)維度
準(zhǔn)備的5個(gè)步驟
第三講
客戶分析
客戶購買的2種動機(jī)
客戶購買的3種決定
銷售高手要做的4件事
客戶5種性格分析
第四講
接近前的3個(gè)準(zhǔn)備動作
創(chuàng)造面談機(jī)會的4個(gè)因素
接近客戶的5類方式
接近客戶達(dá)到5個(gè)環(huán)節(jié)
第五講
系統(tǒng)介紹產(chǎn)品說明
介紹FAB-E原則
成功產(chǎn)品說明的3個(gè)特征
產(chǎn)品說明的6個(gè)注意事項(xiàng)
第六講
處理客戶的異議
處理價(jià)格抗?fàn)幍?種方法
處理異議的4項(xiàng)原則
客戶拒絕的5個(gè)因素